Продажа - это искусство. В настоящее время рынок характеризуется изобилием товаров, их доступностью, хорошим дизайном упаковки. Всё это располагает клиента к приобретению товаров.
А ведь 60% всех покупок, совершаемых в мире, - это так называемые импульсные покупки, то есть не запланированные заранее.
Но существуют и секреты продаж. Например, выяснено, что чем дольше человек находится на территории торгового центра, тем больше у него соблазна совершить импульсную покупку. Значит, перед продавцами стоит задача - как можно дольще задержать потенциального покупателя на территории магазина.
Именно поэтому полки с необходимыми и стратегически важными продуктами, такими как хлеб и молоко находятся в самых задних углах магазинов.
